我今天跟大家报告一下年份潭酒的创新如何让酱酒大众化。其实大众化应该先有个命题和载体，不是两元钱都是大众化，而是在酒质很高的情况下，如果把年份酒卖到一二百块钱那就是大众化。
             刚才有老总已经讲了这个观点，我们来看看年份酒市场怎么样。现在的年份酒都是在10年，20年，50年，为什么它能卖出价？它在消费者心目当中的认知是怎么样的？你这个20年、50年的酒有几滴老酒？
             那么我们的年份潭酒是怎么创新的呢？我们采用了年份的双标注，就是2014年，我们罐装是2011年的酒，2011年酿造年份就是一个酒出来的时间。我们的罐装老酒，我发行一千吨就一次性调配完。在2014年12月30号之前全部罐装完，放在这儿。规格上我们采用3瓶装，这是一个创新。大部分酒都是6瓶装，后来我们觉得6瓶装不方便携带，砍成3瓶装。
另外，年份潭酒创新还有两个疑点。首先就是你凭什么说自己就是自己标注的年份？我说说我们的解决方法。我们按照国际惯例，引入了第三方公证，从粮食到酿造生产，建立起完整的数据。
           
          年份潭酒我们创造了只赚不赔的营销模式。这种模式分三个步骤：第一个是原始发售期。今年10月份全球首发133元一瓶。第二步是零售价格，我发完了以后，储存一年后随着酒质和年份的提升，零售价格将变成268元一瓶。第三步，如果到2016年，已可以涨价20%销售，卖318元一瓶。不过从133到268到300多还是大众消费群体的价位。另外，我们线上线下同步销售。我们全球线上线下总共133万瓶。一年只卖一次，2011年的酒就全部卖完了，我明年2015年就卖2012年的酒了，一年只卖一次，这个酒消费、收藏、经销都有好处。年份酒卖133元，可以满足收藏者的爱好，这是有价值的，我可以保证经销商只赚不赔。
              这种模式之下，酒在存放中可保值增值。你存放一年如果你觉得这个酒不划算，可以退给我，我给你12%的利润，如果存放五年我给你60%的利润。
在酱酒行业，我认为从产品创新到销售，到消费都是一个颠覆式的创新。那么这能给潭酒带来什么呢？我赚的是企业的未来，我不到央视打广告，我把最好的家产拿出来打广告。不过有商家对年份潭酒的销售还有一个疑问：有人问我12%的年利润靠谱吗？我说没问题，即使你把133万瓶都退给我，12%才一千多万。有人说如果你垮了怎么办，我说凭我的实力，保证12%是很小的数字。
               另外，要做好这个产品必须有一定的支撑。我们仙潭酒厂的酒，就真刚才说的大单品，我们双产品突破市场。第一支产品是年份酒，贵在珍，是创新性的，线上线下同步发售。我第二支产品是百元潭酒，这是我们的主力产品，形成大单品，小区域突破。我们做起来也很痛苦，百元酱酒我才卖118，我说我就三年不赚钱，就赚一个吆喝。谢谢大家！