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白酒业自杀式降价突围 五粮液率先跳岩推高端低度酒

2013-09-09 本站作者 【 字体:

 在白酒业终端动销艰难之际,五粮液行情问诊)昨日首次推出旗下高端产品的低度系列。业内人士称,在各大白酒产品被迫降价、加大对经销商扶持力度之时,五粮液采取调整产品结构、丰富产品系列的方式,是以空间换时间的创新举措,但能否刺激终端至少还要看未来数月的市场表现。

  昨日新品发布会距离五粮液在郑州举行“绵柔尖庄”新品发布会不足四个月,距离7月24日五粮特曲、五粮头曲新品发布会也仅仅一个多月的时间。五粮液称,在新品上动作频频,正是五粮液面对行业深度调整时采取的积极应对之策。

  据介绍,五粮液在主流产品52度的市场基础上,首次推出3款低度产品——35度五粮液、39度五粮液和42度五粮液。并进行了价格梯度划分,分别定价为509元、559元和609元,与五粮液目前的全系列产品形成补充。

  五粮液人士称,“在国际上,40度以上的酒精产品就被称为高度酒,中国白酒很难在夜场等渠道拓展,很大程度上跟较高的度数有关。未来的消费趋势一定是低度化、时尚化、健康化。”

  而对于五粮液在中秋、国庆两节将至的时点上推3款低度系列酒,业内人士解读称,如果选择将主流产品52度五粮液降价,那么整个生态体系会遭遇严重破坏,因为降价一旦从厂家、一级经销商、二三级经销商传导到终端,所产生的变化,是五粮液厂家不可控的,所产生的负面影响也会动摇经销商信心,对价格和品牌都是伤害。但五粮液选择发新品,区分价格区间,对五粮液52度形成价格联动。这有点像泸州老窖行情问诊)的产品结构模式,国窖1573主做高端,公司维护其品牌地位,不以降价来换取产品放量;但把泸州老窖的腰部产品大量投放市场,靠产品梯队分布来对抗行业寒流。

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