中国白酒厮杀中低端市场
2013-09-18 本站作者 【 字体:大 中 小 】
昨日,四川水井坊股份有限公司召开了2013年第一次临时股东大会,宣布2013年将推出10款新产品,大多针对中低端市场。事实上,水井坊并非第一家作出战略调整的白酒企业,五粮液、茅台等高端品牌都开始放下身段,发力中低端市场。业内人士指出,白酒阵痛期可能会持续3-5年,由于转型需要,中低端白酒市场竞争将增大,同时,部分传统代理商和经销商也会被淘汰出局。
调整
在昨日的股东大会上,水井坊审议通过了公司《关于选举监事的议案》和《关于增加监事会席位并相应修改<公司章程>的议案》。之所以增加监事会成员和修改章程,水井坊董事长黄建勇解释,“一是为了公司规范管理需要,二是公司全球战略的布局和需要。”
“水井坊一直致力于中高端白酒的生产销售,如今,水井坊公司随高端白酒市场变化已经做了调整,包括市场销售服务、市场策略、营销体系,公司2013年要发力中低档产品,延长产品线。2013年,公司将推出10款新品,其中6款已经推出,主要是中低端市场。”黄建勇表示,这6款产品价位大多在几十元到一两百元之间。
水井坊的调整不止于此,公司发布公告称,因宏观形势及市场情况发生较大变化,暂缓邛崃新产品开发基地及技术改造项目建设。昨日水井坊作出解释,此举是适应公司产能扩张的市场变化,需要等待新的拐点出现。
此外,公司还将尝试扁平化销售模式和电商。
转型
水井坊只是苦苦寻求转型模式的白酒企业之一。今年上半年以来,众多白酒企业已经盯上了中低端市场。今年7月以来,五粮液频出新品,抢占中价位市场。五粮液股份公司方表示,公司对高、中、低端酒的发展已作好下一步规划,要把产量占80%的系列酒发展成老百姓喝得起的酒。此外,泸州老窖、剑南春也推出“平民”价位酒。沱牌舍得则在其年中报上称,国内白酒行业受宏观形势影响,中高档酒需求下降,市场竞争日益激烈,将积极改进营销模式,加大中低档酒的推广。
“中低价位白酒正成为市场争夺的新焦点,也是企业接下来将突围的新方向。”市美食之都促进会会长何涛告诉记者,中低端市场、扁平化模式和电商将是白酒企业的“救赎之路”,“在市场调整期,中低端市场比较大,是众多企业的发力点。企业可以选择两种方式,一是形成低端品牌,二是在原有品牌上开发梯度产品,形成多价位组合。”
○观察
3-5年阵痛期 何去何从?
“白酒产业正在经历结构调整,目前是阵痛期。”何涛表示,新的市场模式将很快建立,但要形成稳定的市场格局,酒企要形成稳定的品牌优势,则要更长的时间,“估计要3-5年。”
“厂家和核心终端直接开发渗透客户,在价格、品质和配送等方面都具有核心优势,从而直接覆盖消费群,夺取更大的市场份额。”何涛表示,扁平化和电商模式所占份额将越来越大,“传统的经销商、代理商要面临大洗牌,大部分要被淘汰。”
“高端品牌都开始放下身段,扩大中低价位产品产能,挤压了原本属于二线酒企的生存空间。二线酒企正遭受一线和三线酒企的双重冲击,在夹缝中寻找生存之路。”成都晚报记者 叶燕 实习生 沈文琦
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