汪俊林董事长

   汪俊林“没事”了！这则消息迅速在微信朋友圈传开。

　　日前，郎酒集团在其官方网站上称，2015年度新员工的培训会议于8月29日—31日在成都举行，董事长汪俊林为700多新员工授入职第一课，这是两年多来汪俊林的首次公开露面。

　　2012年底，汪俊林卷入成都当地一起案件，被有关部门要求协助调查，随后一直处于与公司“失去联系”的状态，直到2015年8月底。

　　在汪俊林离开的这两年多里，整个白酒行业告别了“黄金十年”。在限制“三公消费”的影响下，从2012年底至今，白酒行业一直在艰难调整，至今仍未走出困境。

　　与其他白酒企业积极转型相比，郎酒集团在过去两年间始终没有大的应对动作，而且还一 直被价格倒挂、库存危机等一系列危机所困扰，销售预期更是从百亿萎缩到了不足50亿元。

　　现如今，汪俊林回来了，没有心灰意冷，也没有怨天尤人，他已经提出了重振郎酒雄风，重返“百亿俱乐部”的目标。如果说郎酒的辉煌十年是借了中国经济腾飞的东风，那么汪俊林能凭什么在经济下行的当前找回郎酒失去的两年？

　　汪俊林“回来了”

　　在郎酒集团官方网站公布汪俊林行踪的前一天，郎酒集团副总裁、新闻发言人李明政在郎酒集团官方微信“郎酒视界”发表了一篇名为《可是他没有——我写郎酒董事长汪俊林》，此文随后在朋友圈刷屏。

　　一位汪俊林身边的人士告诉《财经国家周刊》记者，汪俊林的风格就是低调，不愿意太张扬，这次因为这篇稿子引发的刷屏不是有意为之，而是个“意外”。

　　李明政已经跟随汪俊林十几年了，对其很了解。之所以写这篇文章，源自郎酒集团举办的诗歌大赛。汪俊林此前被曝协助调查的事件，在李明政的诗歌中也有回应，“风波过去，他叮嘱大家要以此为鉴，要永远遵规守纪，依法办事，要有一颗感恩的心，感谢组织，要珍惜健康、自由，要快乐生活。”

　　此外，文章还披露“大家原以为他可能心灰意冷了，至少应该有一段时间休养生息，可是他没有”。汪俊林回到工作中，就立马召集公司有关负责人，连开三天会议，要求重树信心，转型升级，并为郎酒制定了一个宏伟的三年目标。

　　在酒城泸州，瘦瘦的汪俊林是个传奇式的人物。

　　汪俊林押宝白酒的十年，正是白酒行业的“黄金十年”。2003年之后，中国经济连续多年GDP增速保持在10%以上，固定资产投资增速也重回25%以上。在此利好背景下，白酒行业增速不断攀高，汪俊林的个人财富也随着郎酒销售额的不断提升暴涨。

　　在2012年福布斯中国富豪榜单中，汪俊林以81.9亿元排第67位。学医出身的他，看上去其貌不扬，为人谦卑，缺乏大佬们的范儿，但汪俊林却是行业里的“资本高手”，其个人经历也非常丰富。

　　公开信息显示，除担任宝光集团董事长、总经理外，汪俊林还担任郎酒集团董事长、泸州老窖(000568,股吧)股份公司董事、泸州市投资公司副董事长等多种职务。

　　此前，曾有媒体称，汪俊林、汪俊刚兄弟旗下的成都万华地产在成都双流开发有麓山国际社区，是成都市的高档别墅楼盘。

　　虽然汪俊林已经公开露面，但是郎酒集团上下还是很谨慎，均不愿意正面回应此事。郎酒集团官方微信和网站的两则消息，算是给外界一个“低调”的回应。

　　价格倒挂是硬伤

　　2013年7月底，在郎酒销售环节出现过一次离职潮。当时曾曝出，郎酒集团单方解约招聘的多名应届毕业生；随后的2014年3月，郎酒集团又曝出各个生产部门都有人离职，以酿造部门最多。

　　当时郎酒集团人士向《财经国家周刊》记者表示，“每年二三月份都是离职的高潮期，其他酒厂也是如此，这很正常，有关媒体的报道相当夸大。”

　　对此，泸州市一位不愿署名的官场人士告诉《财经国家周刊》，汪俊林是郎酒集团的“大家长”，他不在的日子，企业经营肯定会受到影响，特别是人事上、大笔投资上、企业战略上，缺乏他的决策肯定不行，这两年多郎酒没有太大的转型，主要是维稳。

　　2013年5月30日，来自工信部官方网站的数据显示，郎酒集团总库存达到65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

　　郎酒集团成都地区一位不愿具名的经销商告诉记者，据他估算，郎酒2012年110亿元的销售额中，库存至少不会低于50%，这些库存不仅是2012年一年的库存，还有2009年、2010年和2011年的存货。

　　早在2013年，有郎酒经销商就告诉《财经国家周刊》记者，郎酒的价格处于倒挂状态，以十年的红花郎为例，出厂价是360元，经销商230元就批发出去了，加上郎酒集团的补贴，卖一瓶要亏损30元左右，很多经销商清理完库存之后都处于观望状态，不再打款了。

　　“红花郎贵的时候800多元，目前的价格只有300元左右，甚至还不到，郎酒的库存已经消化得差不多了，下一步可能要提价了。”郎酒集团上述经销商告诉记者，他已经做了五年的郎酒经销商，由于红花郎价格一直倒挂，高端白酒卖不动，过去的几年没有亏损，但是也没赚到钱。

　　9月11日，酒仙网的信息显示，“53°十年红花郎酒500ml”的促销价格仅售169元。业内人士认为，汪俊林回来后，稳定郎酒的价格体系是当务之急。

　　有消息称，9月1日，郎酒集团核心产品红花郎的新政策已经发文到各区域代理商手中，红花郎正式恢复向代理商供货，除了恢复供货的新政策以外，还进一步拉升了红花郎10年的一批价。同时，郎酒集团发布了继续针对红花郎产品进行价格严控的通知。

　　据经销商反映，现在的郎酒集团对于经销商还是保护的态度，推新品的速度很慢，2015年只推出了“郎哥”这款新产品；另外，红花郎的出厂价没变，但是给经销商的配额却少了一些。

　　据本刊记者了解，至2013年以来，郎酒集团在行业调整背景下，继续坚持清理产品线，甚至砍掉已经招到商的新品。

　　百亿目标如何再现？

　　在培训新员工时，汪俊林作出了一个郑重承诺：“我会带领集团公司稳步持续地向前发展，依法守规，以质量为基础、以品牌为风帆、以人才为动力，以坚定的信心，带领郎酒向100亿、200亿发展”。

　　此外，知情人士告诉《财经国家周刊》记者，郎酒集团今年的销售目标是47亿元，2016年是60亿元，2017年是100亿元。对于这一目标，郎酒集团官方并没有对外披露，本刊记者也未从郎酒集团获得确认。

　　公开数据显示，郎酒集团的销售额在2001年不足3亿元，6年后，达到了2007年的10亿元；2011年飙升至100亿元，郎酒跻身“百亿俱乐部”；2012年郎酒集团将目标定为120亿元，最终实现了110亿元。12年时间，郎酒集团的销售额实现了近40倍增长，可以说郎酒集团是在市场最好的年代长大的。

　　彼时，白酒行业的发展已经开始疲软，汪俊林也开始着手应对，他提出，销售突破100亿后，郎酒现实的要求不仅是上量，更是要发展质量。“发展质量不仅仅看业绩增速、利润多寡，更需要在质量建设、品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面作平衡。”

　　然而，上述调整尚未来得及进行。2013年郎酒集团的销售额萎缩至82亿元，同比下降30%左右。

　　2014年，当地政府给郎酒的目标是实现恢复性增长，回到100亿元销售收入大关。不过，上述知情人士却告诉记者，2014年的销售额估计不到50亿元，“否则也不可能把2015年的目标只定在47亿元，现在郎酒的销售逐步恢复，实现今年目标问题不大。”

　　有行业人士认为，压货式增长并不是孤例，在白酒行业也很普遍，郎酒相比同行只不过更甚罢了，这导致郎酒经销商库存要高于同行的水平，在白酒业寒冬时，这已经成为郎酒发展的一道难题。