刘定荣：霸蛮的湖南青年创业家

2017-02-20 本站作者【字体：大中小】

企业家日报网记者：王海龙

访谈前言：刘定荣北京佳合建科集团董事长、北京定荣家科技有限公司创始人，把运营生态新农村作为使命的80后青年创业家，倡导“以家为核心，让爱回归”的乡村家文化，致力于革新中国广大农村乡镇房屋的安全与品质；刘定荣凭借其敏锐的商业洞察力和湖南人特有的扮蛮个性，用“互联网+”创新模式在新型住宅产业领域成功掀起了一股创业浪潮，还帮助广大农村乡镇返乡人员开启创业，让越来越多的人积极参与到建设自己幸福家园和美丽家乡的行列。

记者：刘总，很高兴今天终于能够采访到你，这次约访前后经历了一个多月，这段时间你好像一直在外地忙碌奔波，能跟我们分享一下这段时间你主要在拓展那些方面吗？

刘定荣：是的，这次春节前后是我们各项业务拓展的非常不错，定荣家团队和所有合伙人都很忙碌，我自己本身也一直在忙于洽谈一些战略合作和投融资方面的事情。

记者：能具体和我们说说是哪些方面的合作吗？进展如何？

刘定荣：主要还是围绕给定荣家客户对接更多的增值服务，比如金融贷款、保险、生态旅游平台的构建，还有一些政策方面的支持。具体的进展，我们3月份在长沙会有一个大型发布会，届时和多个机构会有具体的战略合作发布。

记者：刘总，看了很多关于你的新闻报道，包括今天见到你本人，好像是比较儒雅睿智的企业家风格，您介意外界给你贴标签吗？

刘定荣：首先，我想纠正一下，企业家其实应该是很高端的一种称号，所以我顶多算个创业者，我自己好像并不在意外界怎么评价，没那个时间去关注，当然可能也和我从小到大的性格有关系，比较专注自己喜欢的事情，属于行动派，专注于实干。其实虽然我户口在北京，但是我是个地地道道的湖南人，湖南人有一个标签就是霸蛮，这种个性我好像还比较明显。

记者：湖南人的“吃的苦，霸的蛮”的性格很有名，刘总，你觉得自己也有霸蛮的一面？

刘定荣：说到湖南人的霸蛮，我要分享一下，前几天企业圈内很有名气的一个大哥给我分析的关于湖南人霸蛮个性的解释，我觉得特有理。他说湖南人霸蛮其实并非很多人理解的野蛮不讲理儿，霸蛮实际上是对湖南人做事情坚持不懈，不达到目的不轻易放弃的鲜明个性的形容，而且从中国近代史到现阶段，这种有文化素养又敢于霸蛮的湖南人在各个领域产生了巨大的影响。我觉得自己骨子里确实有这种个性，比如创办定荣家品牌，刚开始很多人都不相信我能做这么一件超乎想象的事情，要改变他们眼中“最落后”的中国农村老百姓的思维，不太可能！但我经过调研，认定这个事情恰恰是可能实现的，很快我们通过创新机制实现了区域性的成功，而后来一年的时间我们定荣家又从湖南省双峰县的一个样板房，推进到了现在20多个省份，而湖南省每个市县都有不少房屋落地。一路走来，不少人在不同的阶段给我泼冷水，当然有些确实是善意的，但我坚信自己的战略，从现在政策的良性导向、市场的飞速发展和越来越多老百姓的好评等等方面，都证明我的这个战略方向是非常精准。

记者：你觉得你做的战略能够超前而且精准，最核心的因素是什么?

刘定荣：最核心的因素应该有两个方面，其一，源于我对农村的深度关注和透彻的理解；其二，源于我坚持为农村老百姓做服务的态度来推进定荣家的扩展。这两年我与很多很多人有过碰撞，甚至辩论，太多的人不了解农村的真实状态，他们习惯于从自己的角度或者身份去看农村，跑偏的太严重！另外，很多人将眼光定在某个单一板块的盈利上，他们会发现做起来太难了，做着做着偃旗息鼓的太多，我们定荣家

着力于给农村乡镇用户打造一个“家”平台，围绕家给他们持续提供更多的增值服务，以农村生态价值链运营商的角色在发展，这个门槛其实已经足够高了，所以那些觉得搞农村经济门槛低的人，一定会被自己给淘汰掉，因为他们看不到价值全局。

记者：刘总，我们关注到绿城的宋卫平老总也在做生态小镇系统，你认为这种行业竞争对你是否有影响？

刘定荣：我要说一下，在建筑领域宋总还是我的启蒙老师，2005年的时候我还因为项目合作，在杭州余杭绿城桃花源项目呆了三个月，那时候起就对圈内已经叱咤风云的宋总非常崇拜，因为他对建筑真的是当产品在做，而且是必做精品。实际上我也一直在深度关注宋总转战生态小镇领域的事情，比如这段时间他的蓝城小镇反响非常大，由衷的祝贺他。说到行业竞争，首先这个定位就不对，宋总的生态小镇系统源于绿城一直以来的大城市高端客户体系，而定荣家前期的市场定位在广阔的农村乡镇，这个本来就是两个完全不同的系统，相反我觉得大家无论谁做好了，都是给对方撑场的事情。归根到底，真正的对手应该是自己，关键是自己能否抓住精准客户群的需求。

记者：你觉得你的定荣家系统和宋总的生态小镇系统，哪个更有优势？刘定荣：呵呵，这个问题是不是太挑事了？一定要分析的话，我觉得宋总是重新造镇运动，涉及到客户群的迁徙，这个和地产开发模式仍有相似性；而我们保护农村乡镇既有的生态环境的前提下，致力于革新广大农村乡镇房屋的安全与品质，倡导“以家为核心，让爱回归”的乡村家文化。宋总的造镇运动实际上还是定位给城市高端客户圆一个乡村梦，这是满足客户的改善性消费需求，而我们定荣家是在帮助有刚性需求的农村乡镇百姓圆梦的同时，引导有改善性需求的城市客户加入到我们这个生态系统中来，这是我们两者的本质区别。到更底哪种运营更有优势，我想还是未来拿成绩说话合适吧。