失业夫妇下海谋创业

　　1996年，李芳工作了多年的供销社改制解体，丈夫所在的煤矿也破产倒闭。为了维持一家人的生计，夫妇俩拿出家中所有的积蓄，并东挪西借买一辆货车自主创业跑运输。在跑运输过程中，因为讲诚信、肯吃苦，夫妇俩的汽车数量很快发展到三辆，生意越做越红火。

　　在跑运输赚到“第一桶金”之后，2000年，李芳和丈夫将房子买在泸州，离开了泸县老家。由于花光了所有积蓄，希望在城市扎根下来的夫妻俩，决定找工作再就业。李芳在泸州一家货车运输公司，找到了一份车辆管理员的工作;而丈夫也应聘到一家出租车公司，成为了一名出租车司机。

　　2006年，李芳工作了5年之久的货车运输公司，因种种原因决定整体转让，得知这一消息后，她想做一番自己事业的冲动被激发出来，于是找亲朋好友筹款毅然将公司接手过来。当年12月份，泸州蓬达汽车销售服务有限公司挂牌成立。

　　品牌代理迎接事业转机

　　再次走上创业道路后，李芳干劲十足，并将公司的业务范围从之前的货车挂靠拓展到货车销售。可如何才能在竞争激烈的市场中走出一条突围之路呢?李芳分析了自己的情况，决定与其选择一个不知名的品牌让客户慢慢接受，不如抄个“近路”做代理，找个成熟品牌当“靠山”。一番调查后，她选中了著名货车品牌“解放”汽车。

　　回忆起自己成为“解放”牌汽车代理商的经过，李芳至今仍显得非常激动：2009年6月，李芳满怀诚意找到一汽解放汽车有限公司成都分公司的领导，希望能够代理旗下的汽车品牌，不料被对方泼了冷水：“想代理我们汽车品牌的商家众多，而你们只是一个小公司，我们为什么要将代理权交给你们呢?”面对对方咄咄逼人的气势，她表示自己公司虽小，但却有一个非常棒的团队，为了这次合作，她的团队提前半年就做好了准备……一番软磨硬泡后，对方被李芳的诚意和坚持打动了，决定让她的团队试一试，并给了一年半的代理试用期。

　　同年12月，李芳收到了一汽解放汽车有限公司从长春发过来的第一辆“解放”牌重型卡车，李芳的团队只用了三天的时间就将汽车卖了出去。一年半的代理试用期里，李芳和团队卖出了近百辆“解放”牌重型卡车，成功通过考核，成为该品牌汽车的一级代理商。
 

　　亲情管理打造优秀团队

　　凭借着安全可靠的质量保证和贴心的售后服务，“解放”汽车获得了消费者的普遍认同，也树立了良好的口碑，李芳公司每年的营业额更是达到数千万元。

　　谈起取得的成绩，李芳介绍说，这主要是因为自己拥有一支优秀的团队。据了解，在李芳创业的7年多里，她倡导的“亲情管理”给公司带来了凝聚力，而回报她的则是团队对她的不离不弃，没有流失一个中层员工。

　　该公司一员工告诉记者，李芳对待员工就像兄弟姐妹一样，员工出差会提前给他们买好机票，会为每一个员工庆祝生日，每一年还会请所有员工去外面免费旅游……“活是员工干出来的，企业靠员工的辛勤劳动发展，效益是员工勤劳与智慧的结晶，企业应该感恩员工、关心员工。”李芳说。

　　经过几年的发展，泸州蓬达汽车销售服务有限公司如今已初具规模，在业内也小有名气。“今年9月，由我们公司打造的，占地面积达20亩的‘一汽解放商用汽车4S店’将在蓝安大道兴业路开门迎客，届时欢迎广大顾客前来选购。”对于未来，李芳信心满怀。