2017年以来，以内斗著称的中国白酒行业似乎进入了一种“纲常有序”状态。先是年初酱酒举行“四国会议”，茅台、郎酒、习酒、国台把酒言欢；然后茅台和五粮液这对“老冤家”高层互访了；再后来茅台、洋河、泸州老窖相互“串门取经”。其乐融融、安定祥和。

  不料还是出了个“大闹天宫”的“坏孩子”。6月16日，郎酒在全国各地给旗下的酱香白酒青花郎包装了全新的广告语——“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。言下之意是想和茅台平起平坐了；9月28日，郎酒集团握手江苏卫视。郎牌特曲冠名江苏卫视音乐秀《不凡的改变》，还将与江苏卫视携手打造郎牌特曲周末品牌日，准备每年投入5亿元，三年共投入15亿元，全力拿下江苏市场，剑锋直指洋河的根据地。

  高调攻打江苏也就罢了，郎酒这次还弄了个挑事的“檄文”—“来自四川浓香正宗”，一下和有“浓香鼻祖”之称的泸州老窖又较上劲了。

  出了“大闹天宫”的郎酒，安定团结的酒业似乎又闻到血腥气。泸州老窖马上还以颜色，“浓香正宗、中国味道”的广告铺天盖地，“浓香鼻祖”不怒自威；针对挑衅，有媒体报道洋河放话“靠广告轰炸，炸开市场的时代已经过去了”。暗讽郎酒花钱烧广告那一套已经过时了。至于茅台，暂时尚未回应，但2018年的“四国会议”是否还能举行，看来又悬了。

  碰茅台、比老窖、讽洋河。郎酒这是要“抢班夺权”吗？其实，“坏孩子”郎酒扣下扳机，背后的原因竟然可能是它... ...

战略贪功战术冒进

  不得不说，郎酒选择此时和白酒行业的老大、老三、老四展开PK，确实有战略上贪功、战术上冒进的嫌疑。

  先说碰瓷茅台。应该说2016年以来茅台飞天的价格猛涨，最受益的就是定位于300—600元的红花郎了。身为酱香老二，大哥价格涨到1600了，您跟在后面捡桃子多好啊。也正是得益于茅台，红花郎才从2014年的不足10亿销售，恢复到2016年的快30亿了。

  随着茅台的价格越涨越高，郎酒觉得再卖300—600元的红花郎品牌有点掉价了。按照专业的说法是“品牌价格不能彰显郎酒的价值和高度”。这下才再次把以前定位在800元左右，鸡肋般的青花郎重新包装，打造出1000元左右的高端品牌。

  打造青花郎也没有错，但是想一下和茅台比肩就有点心急火燎了。“中国两大酱香白酒之一”口号好喊，但是怎样让消费者喝下肚就难了。再说都“两大酱香白酒之一”了，红花郎由以前的主攻手转为助攻，一不小心，是否会连300—600元都守不住了呢？看来还是战略急于贪功啊。

  再说说叫劲老窖。郎酒提出“来自四川、浓香正宗”这一品牌檄文，挑事的嫌疑就不小。众所周知泸州老窖在1952年全国首届酒评会上就获得了“浓香鼻祖”的美誉。而郎酒1984年和1989年获得的全国名酒，参评的都是酱香产品，难怪泸州老窖要马上反击，否则一不小心就要给人上眼药了。不过郎酒也使了个“障眼法”，打出了“来自四川”这个挡箭牌，不过明眼人一看就明白了，挑衅浓香鼻祖，郎酒此举有点战术冒进了。

  最后说说在江苏卫视猛砸广告。其实这事郎酒有点冤，江苏是洋河的大本营不假，但是其他品牌也可以来做市场啊。江苏卫视上星节目可以覆盖全国，郎酒3年15个亿可能是给全国市场打广告呢？尽管郎酒在洋河的地盘上豪砸15亿，可能让地主有点不舒服，但是这是正常的企业行为啊。洋河要是有郎酒是来“砸场子”的想法，就有点“小鸡肚肠”了。不过郎酒这么一闹，又算增加一个潜在之敌。

200亿目标和上市推手

  说一千道一万，郎酒这么心急火燎的“搞事情”，背后的心魔可能还是和“狼王”汪俊林的200亿目标以及上市规划有关。

  “狼王”汪俊林也算是酒业枭雄，接手郎酒时销售不到3亿，数年之间就膨胀到100亿，2012年还和茅台、五粮液、洋河、泸州老窖一起，成为白酒百亿俱乐部成员，跻身当年的“白酒五强”，也算荣获过“最快进步奖”的人了。

  复出以后，尽管郎酒早已不是当年的“五虎将”，但是汪俊林的心气不小。在他看来，2016年这一轮的酒业复苏又是一次大洗牌，几年以后没有200—300亿的体量，在前5强都没有立足之地，而2016年郎酒销量才数十亿，他就喊出2020年200亿的目标了。不到5年，要从数十亿跨越到200亿。“狼王”必须四面出击了。

  不过也要看到，2017年的市场环境和2009年红花郎的崛起时代完全不同了。2009年央视还有巨大的传播力，互联网、移动互联网的渗透远不如今，信息传播渠道集中，受众集中，只要产品品质好，敢于在央视及主流媒体上砸钱，品牌就可能被砸出来。而2017郎酒还希望在江苏卫视3年15亿再砸出一个品牌，似乎OUT了。在这一点上，有媒体报道洋河评价郎酒品牌打造还处于低维度时代，并非没有道理。

  然后说说上市吧。其实汪俊林旗下宝光药业早就借壳上过市，他算是资本市场的老人。郎酒并不缺钱，按道理并不急于上市。但郎酒所在地泸州已经做出规划，到 2020年，泸州市白酒产业工业增加值将突破 500亿元，主营业务收入突破 1000亿元，利税总额突破 250亿元，泸酒在全省市场的占有率超过 50%、在全国市场的占有率达到 20%左右，郎酒的上市，显然能够加快这一进程。市场上还多次传出郎酒借壳泸州国资委下某化工上市企业的传闻，可见地方政府希望郎酒上市非空穴来风。

  因此，上市也成为郎酒快速做大的背后推手了。目前酒业五强茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、古井贡都是上市公司了。按照“狼王”汪俊林的心劲，上市要对标的也是这些行业标兵，因此，青花郎在品牌定位上升级为“中国两大酱香白酒之一”、郎牌特曲卡位“浓香正宗”，也就不难理解了。

酒业需要大闹天宫的孙悟空吗？

对于郎酒扮演“坏孩子”扣动扳机的行为，业内大都持不看好、嘲笑甚至讥讽的态度。其实从另一个角度看，酒业出现一个大闹天宫的孙悟空未必是坏事。

中国的名酒企业大都是国有体制，运营机制和理念相对僵化。白酒作为国粹没有外资冲击，利润也比较丰厚。飞天茅台毛利率超过90%，五粮液普五毛利率超过70%，都属于本省内最赚钱的上市公司，这也导致了名酒企业普遍市场化发育不够，遵循守旧，甚至故步自封。而民营体制出身的郎酒，血液中就具备市场化运作和富于进攻的先天基因。

  2010年以前，中国白酒尚有茅台、五粮液为了谁是王者而战。随着茅台的一股独大和五粮液的渐行渐远，白酒市场的硝烟气息淡化了。加上市场的复苏，名酒企业纷纷收割品牌红利和市场红利，酒企之间也更“和谐”了。

市场经济表明，竞争才是推动市场前行的最终动力。“坏孩子”往往是现有体系的破坏者，“破旧”才能“立新”，一团和气式的天下太平，最后的结果往往是“温水煮青蛙”。

  因此，对于郎酒“碰瓷”茅台、叫劲老窖、暗讽洋河，可以看成是“不按规矩出牌”，也可以理解为对旧有模式的一种挑战。就像当年的孙悟空，就是要在天宫和玉皇大帝干一架。

  由此可见，从酒业除旧布新，竞争发展的角度，“坏孩子”郎酒此举是值得赞许的。如果乔布斯不敢对传统手机行业扣动扳机，就没有后来的苹果了；如果马斯克不敢对汽车行业扣动扳机，就没有后来的特斯拉了。

如果汪俊林扣动扳机，白酒行业的“革命者”来了吗？