快讯：郎酒再度展野心汪俊林提出2017年销售额目标139亿

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快讯：郎酒再度展野心汪俊林提出2017年销售额目标139亿

2015-07-16 本站作者【字体：大中小】

据酒业家记者独家获悉，在近期郎酒集团内部的销售方面的会议上，郎酒集团董事长汪俊林不仅亲自出席讲话，还提出郎酒集团新的发展目标，即到2017年实现销售额139亿元。

汪俊林的这番言行颇具有象征意义。这一轮行业调整中，因为各方面原因，泸州老窖、郎酒、沱牌舍得、五粮液等在内的川酒被不少人认为是受影响最为严重的板块，而如今，作为最为市场化的川酒企业，郎酒再度展示出自己的野心，此举对于川酒板块而言，意味着川酒有望走出持续数年的艰难调整期。

一家白酒企业的基本面是什么？至少应该包括机制和人才。7月12日，白酒圈内人士几乎都被郎酒集团新产品郎哥的上市发布会刷屏，通过这款产品的上市，“先胜而后战”，这家企业在经历了过去两三年的“非常时期”、渠道成员大批量流失后，终于用这款产品的上市，再度高调向行业展示自己的“基本面”和对行业趋势、消费趋势的精准把握。

另外一家川酒企业泸州老窖也有颇多值得关注之处。在刘淼和林锋刚刚出任股份公司董事长、总经理，李小刚出任销售公司常务副总后，他们势必会面临着如何处理过去多年泸州老窖留下的局面的问题，长期的价格策略、柒泉公司的未来、产品条码是否会精简、组织架构的调整，这些都是值得关注的看点。

另外一朵川酒金花沱牌舍得假设最终能成功完成混改，获得潜在的战略投资者如绿地、平安注资，并理顺内部的权力关系和激励机制，未来数年的发展也会颇具看点。

短期而言，结束持续两年多的价格倒挂实现顺价，将是川酒企业在即将到来的这个中秋旺季的共同目标，据酒业家记者了解，红花郎事业部已经对渠道提出这方面的要求，五粮液今年以来一批价逐步已经回升至回升至580元左右，已经和589元的实际出厂接近。

回过头来，可以看看五粮液集团前董事长王国春接受媒体采访时对川酒的担忧：

川酒昨天是领导者地位，不代表今天、明天仍处于领导地位。

如今站在协会和行业的角度看四川白酒，会“更加着急”，四川作为浓香型白酒的领头羊，在十多年前有其优势，但是发展到今天，随着消费者口感的变化，浓香型白酒逐渐暴露出不适，川酒也因此面临隐忧。

原来好酒的标准是有劲，因为过去人们劳动强度大，身体消耗高，吃的东西油脂含量大，口感重。如今已是机械化时代，人们劳动强度降低，吃东西也比较清淡，如果酒还像以前那样又香又浓，消费者会受不了。在消费者口感已经发生变化的情况下，如果川酒还像原来那样去生产基础酒，四川白酒的竞争力可能就会减弱。

郎酒集团员工忆汪俊林

作者：郎酒集团设计中心主任余厚均 2013年11月28日文

本文获得作者本人授权发布，原标题为《老板汪俊林》，有删改。

老板的烟瘾大，一进他的办公室你便能全方位的感到弥漫的烟草氤氲，好在我也是个资深烟民，在老板这谈事时对这种气息早己习惯，每次还不必客套的和老板互敬香烟，然后轻松的吞云吐雾，似乎这样才能让今天工作上的交流更赋予创意。关于吸烟这个问题，老板的态度很坦然，也曾因为身体原因戒过几天，后来依旧要吸，他感叹的告诉过我，他是医学院毕业的，吸烟不利于健康他清楚，但吸烟能让他有乐趣，把烟戒了，人生很大的乐趣也没有了！我私下里认为老板的话并不全对，依我看他真正的人生乐趣应该是＂悬壶济世＂，医治那些生病的企业。

我第一次在天宝洞酒业见到老板时，他己入主郎酒两三年，之前听说他己成功的盘活宝光药业、长挖公司了，而郎酒前几年己是昨日黄花，满目疮痍。摆在老板面前的最大问题是如何提振销售，重树郎酒的品牌。为此老板亲自挂帅销售公司总经理，从东北到海南，从上海到西北，一个个市场的巡视，一个个客户的拜访。既便这样销售收入依旧入不敷出，卖了2、3个亿，亏了3、5个亿。想必这也不是一般人能承受的压力！听说当年为偿还供应商的包装欠款，老板咬牙把兄弟姐妹的银行卡全部凑起，一块拿来还了。

老板时常会下来坐坐，对天宝洞酒业很关心，因为那时的天宝洞公司就像郎酒无力抚养的一个孩子，只能任它自生自长，老板大概也因此想在情感上多给天宝洞酒业一些倾注，所以时常过来嘘寒问暖。我们也明白集团的困难，所以一开始就学会了自立更生。带着一两百号兄弟披星戴月，风雨兼程的打拼巿场，三年下来总算活出来了！这时的郎酒也慢慢缓过劲来，销售有了点起色，然而公司内部关于天宝洞酒业独立经营的矛盾也日见突出，最终老板决定收回天宝洞公司重组为销售公司旗下的事业部，此举却意外导致了天宝洞原班人马流失不少，销量下滑。原来的高层除了我都递交了辞呈，我受命要为郎酒坚持下去。

赋闲一个多月后，我调任集团宣传中心，从那时起郎酒和央视的合作更加密切了，我们也理解了老板试图通过央视的覆盖率高举高打进行宣传，重树郎酒名酒形象的战略举措，尤其是他连续三年投巨资冠名央视春晚，令酒界侧目！不仅如此，老板在深刻审视郎酒现状后开始有序的调整各事业部产品结构。我的工作重心也由此倾向于包装设计、活动展览、市场推广。但事情并非一帆风顺，公司内部也有不愿放弃郎酒老产品形象的声音，每当我为此要孤军奋战时，老板都掷地有声的表达了支持！这实际上也成为后来郎酒产品形象锐意进取，不断领先的强劲动力！

在系统整合郎酒各种资源后，老板提出了要突出酱、浓、兼，＂一树三花＂的郎酒独特生产工艺，＂郎酒四宝＂的原产地优势以及＂神釆飞扬中国郎＂的时代精神。这为郎酒的产品布局提供了坚实的理论保障，如今巿场上随处可见的酱香型"红花郎＂，"老郎酒＂系列，兼香型＂新郎酒＂系列，浓香型＂郎牌特曲＂＂如意郎＂系列皆因上述理论而诞生，各事业部也围绕着这些产品而运营，郎酒的产品线史无前例的变得愈发清晰。

从5亿到13亿，从35亿到58亿。随着销量的不断攀升，老板再次规划了＂351＂工程和＂123＂工程，为郎酒上万名员工展示了明确的奋斗目标，而每次年度目标的设立除了让郎酒人热血亢奋以外也难免有颇多的质疑。记得在＂新郎酒＂销售才突破2个多亿时，老板要求来年再加几千万，但事业部负责人不愿接受这个挑战。老板没有妥协，为完成任务直接换人，而被他换掉的确实是一位业内高手。一片唏嘘声中，我们感受到老板使命必达的坚定信心。所以有人问起过我在老板这儿学到了什么？那就是信心！

一次次年度任务达成，老板强大的信心开始感染我们每个人，大家在享受澳洲沙滩、欧洲文艺时，热烈憧憬的是明年完成任务到哪旅游。所以，当老板提岀2012年前销售过100亿时，我们并没有觉得异外，我相信老板的目标远不止于此。但同时老板也清楚郎酒要过百亿大关，需要一流的产品来保障。他对我工作的关注度也异常频繁了，甚至在他吃中午饭时，我也被叫去谈包装设计的进程。老板在公司的工作餐很简便，和我们差不多，爱吃点回锅肉；他刚把碗放下便顺手点上一支烟，干咳两声后就有滋有味的吸上了，对于他认同的设计，他总是急切的催我赶快把样打出来。假如样品不错，他还会经常邀约领导和朋友们鉴赏，并把大家的建议转递给我，但从不勉强我一定要去修改，他曾亲口对别人说，请相信专业的力量，正是这种信任，让我和我的团队能自由的一展身手，打造了包括＂世界包装之星＂奖在内的堪称业界翘楚的郎酒包装。

老板在办公室看完让他满意的样品后，心情愉悦时还会主动和我拉拉家常，有次我们正吸着他的白皮烟，他若有所思的说：人要生活好，有2000万存款就足够了，再多就是社会的了。我对这句话的真正理解来源于2008年5月下旬我帮公司收到一张来自民政部的发票，面额很大，2130万，用途是地震捐款。这是5.12汶川地震后，老板代表郎酒在央视赈灾晚会上捐的款，全部是现金，老板用自己的行动践行了企业的社会责任心。从那以后，玉树地震，又捐了2000万，雅安芦山地震，再次捐了2500万。而全国性＂郎助郎上学堂＂帮助寒门学子上大学的活动，郎酒则投入了上亿元。近几年老板花精力最多的是二郎镇，名酒名镇建设。他希望把二郎镇打造成国际一流水平的名酒小镇，提升郎酒形象，造福当地百姓。从规划设计到施工都是按国际标准来进行的，目前己累计投入了几十亿。其实二郎镇离成都真的很远，开车6、7个小时到达后，老板站在天宝洞旁的观景台上，俯瞰二郎镇上一片繁忙的工地，不无感慨的说：二郎镇离成都这么远，一年来不了几回，房子修这么好，这么多，我也最多住一间，眼前的一切还是要留给当地老百姓。

二郎镇就是郎酒的根，镇上绝大多数人户都有人在郎酒上班，郎酒的兴衰几乎关系到这里每个人的生存状况。2011年后小镇居然也有堵车的情况了，据说那年郎酒销售达百亿后，老板兑现了毎个员工多发3万元年终奖的承诺，一时间，家家户户都争着去买个车，不开也要停在家门口，堵车便成了一道热闹的风景，听当地老人说上次这么热闹的事要算1935年红军四渡赤水时，开仓放粮了......

＂始信人生如一梦，壮怀莫使酒杯干。＂

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