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广东东莞茅台五粮液生意秋 一周卖不出两瓶来

2012-05-28 本站作者 【 字体:

 东莞时间网讯 曾经备受市场追捧的茅台酒,现在却面临着大幅降价滞销的尴尬。记者近日从东莞多家酒类经销商了解到,以茅台、五粮液为首的一线高端白酒,自春节过后,价格就一路下行。春节前市场上销售最火爆的53度飞天茅台,现在市场售价只有1519元/瓶,比4个月前最高价2300元/瓶下降了近800元;春节前1300多元的52度五粮液,目前售价也下降到900多元。

  “去年年底涨了最后一次价格,到现在价格一直没升也没降。”代理洋河蓝色经典的东莞福临酒业总经理杜萍萍告诉记者,洋河酒进入东莞只有一两年时间,销售额从第一年的四五百万元,到去年底销售额就达到1500多万元,销售增幅超过200%。

  洋河蓝色经典逆市热销,这仅是白酒淡季市场中的一个特例而已。业界人士认为,目前是白酒消费淡季,加上今年经济低迷、政府三公用酒的抑制、高端白酒去年价格涨得过猛等因素,都促使今年高端白酒消费难以“热卖”。

  茅台五粮液“价量齐跌”

  “这几个月的销量,还抵不上今年1月份一个月的销量。”东城一位茅台酒代理商负责人告诉记者,现在53度飞天茅台的零售价格降低到1600元/瓶,其他不少价格更高的茅台酒,近两个月的销量更差。“有时候一个星期都卖不出两瓶。”该负责人表示,茅台已经连续降了几个月,现在利润空间已经很小甚至亏本销售,因此他认为再大幅降价的空间已经很小了。

  作为另一高端白酒,五粮液也遭遇了类似的情况。“批发价从3月份就开始降,零售也从1200多降到1100多,现在只有950元,还是卖不动。”运河边一家专营五粮液店的销售人员说,跟年前比,下降至少60%以上。

  除了酒类经销商,餐饮酒楼、商场超市今年在高端白酒方面的销售也不理想。位于东莞汽车东站附近的东莞辽还参王饮食公司,是一间以海参为特色的高档酒楼,过去不到一周仅价格超千元的茅台、五粮液销量就有10多瓶,而最近这几个月,有时一个月也只销一两瓶。在家乐福、嘉荣超市,记者了解到,高端白酒今年总体情况“很冷清”,因为销售业绩很差,业务提成也非常低,有时招促销员都困难。

  中高端白酒开打价格战

  茅台、五粮液降价已是公开的秘密。它们的降价,是否会引起行业的跟风?

  “60年的光瓶老窖买三送一,青瓷泸州老窖买二送一。”上周六,记者在南城西平泸州老窖总代理东星商行了解到,由于近几个月是酒类消费淡季,加上部分高端酒降价,泸州老窖也推出了一些促销活动。不过该店李小姐表示,泸州老窖的价格咬得比较死,仅是促销并没降价。但她也表示,目前店内包括剑南春、水井坊、红花郎等不少价格在800元以上的高端白酒,销售情况都不太理想。

  虽然部分酒商不愿意提降价,但多数酒类批发商、零售商其实都悄然开始了价格战。“都有降价,总体上100多到500块以内的酒卖得比较好。”莞城东桥食品商行的销售人员表示,促销过去几个月一直都有,具体价格要现场看了再谈。

  记者还从“南北行”东莞金芝禾贸易公司东城东泰店了解到,包括水井坊、竹业青等中档价格白酒,与过年前比,销售也出现较大幅度下滑,他们针对一些熟客,也有相应的促销优惠。

  部分商家开始亏本出货

  持续几个月的降价,让本想赚差价的酒类投机商很恼火。“上个星期亏本卖了10件五粮液,每件亏600多。”代理着多个白酒品牌的张先生告诉记者,他去年12月份囤积了70多箱茅台、五粮液,结果春节前那段时间只卖出了40多箱,现在手上还有不少存货。为了周转资金,最近只好亏本卖了。

  再过几个月就要中秋了,如果涨上来怎么办?对此该商家表示,按往年中秋、国庆前茅台、五粮液的确会出现热销和涨价,但现在手头紧,即使亏本也必须卖一部分。记者了解到,年前囤积茅台、五粮液甚至其他高档酒的人不在少数,也有部分人因销售不佳,抗不住价格持续下跌不得不抛售的情况。甚至一些并不热销的中档酒,也出现亏本出售局面。

  “茅台五粮液是白酒的风向标,它们涨,别的会跟涨;它们跌,别的也可能会跟跌。今年茅台、五粮液价格持续下跌销量也不见好,除了淡季因素外,还有经济增速放缓、三公消费限制等因素。”杜萍萍认为,去年涨幅过大的白酒今年回调是正常的,相对于此前的二线白酒,今年可能会面临不少机会。她认为,随着中秋、国庆即将来临,预计从中秋前三个月开始,白酒价格将再次回升,茅台、五粮液等中高端白酒,不排除出现量价齐升的可能。 

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